2025年2月8日，航天华阳召开2025年度营销工作会，公司经营管理人员以及项目营销人员参加会议。会议对各项目2024年全年的营销和经营活动做了回顾分析，并全面部署了2025年度营销工作计划。

会上，公司总经理高云升做开场发言，对各事业部上下一心，使24年经营指标达到新高所做出的努力表示肯定，针对25年依旧严峻的市场环境，提出以下几点要求。

加大投入：营销人员应该不断提升自我，加大学习投入，对技术方案更加了解，对设备理解更加深入；对客户现场投入更多精力，精研客户需求，做好各项服务；持续加大研发投入，研发能力提升牵引印刷涂覆装备竞争力提升。

拓展市场：增加对行业上下游的探索，对信息来源进行分析，积极参与行业活动，获取更多市场信息，进一步拓展业务，提升竞争力。

对等原则：尊重每一位客户，保持良好平等的沟通，注意交往方式；签订合同时，应妥善保障双方权益，建立良好的合作理念；跟进设备验收，留存相关资料，双方有迹可循。

生产能力提升：将提升核心零部件生产制造能力，作为解决行业制造难点的抓手，全方位确保整机质量，为行业发展做贡献。

资源共享：优化研发人员管理，妥善分配设计任务，共用共享人力，降低设计压力，提升效率；营销人员应该多进行内部交流，实现信息共享。

销售管理部部长惠琳对2024年合同签订以及执行情况进行了汇报，宣布了25年各事业部合同指标，反馈了销售管理过程中存在的问题，并对25年市场宣传工作以及展会规划情况等进行介绍。

各项目区域经理针对2024年的销售情况做了详细概述，总结销售经验的同时，分析了未来所负责区域市场的发展前景，大家表示对本年度营销目标的完成充满信心。

各项目事业部经理梳理本项目现阶段存在问题，对解决方案进行汇报，并对25年工作计划进行介绍。

研发中心负责人杨智江以及各项目产品总师，从技术层面对所负责项目进行分析，并介绍了后续研发工作的开展方向。

公司领导对销售人员辛苦付出取得的成果表示肯定，并逐一从多角度进行分析与建议。

• 对价格成本进行核算，关系到定价策略、盈利能力和市场竞争力；
• 将大客户战略合作进一步落地，加强战略性规划，加强项目追踪，注重市场反馈。
• 开好头，收好尾，跟进从签订到最终履约的全流程，强化内部管理；
• 守住底线，完成任务，以营销人员为首做好客户服务，内部积极配合，协调跟进，完成目标。

会议最后，公司党委书记葛朝明进行总结。肩负使命和责任，印刷项目应该保持品牌形象和国际影响力，实现新突破；涂布项目面对竞争强烈的行业环境，应该进一步分析客户需求，提升竞争力，制定好销售策略；膜材料与新能源项目应积极向产品上下游延伸，优化工艺流程，做好成本管控；营销人员应具备提供整体解决方案的能力，积极沟通，把握市场风向。

出发的号角已经吹响，过去的经验是最坚实的铠甲，华阳人带着拼搏与热情迈出最坚实的步伐，秉承为“客户和社会创造价值”的使命，为行业发展而奋斗！